Pitchtips

Er zijn twee soorten pitches: een uitstekende pitch en een slechte pitch. Een gemiddelde pitch is automatisch een slechte pitch, want die maakt onvoldoende indruk. Grijp vanaf de eerste twintig seconden het publiek en houd deze aandacht gedurende de hele pitch vast.

Een uitstekende pitch kenmerkt zich door een mooie grafiek. Eerst gaat de aandachtcurve recht omhoog, met vervolgens een langzame daling. Helemaal aan het einde is er weer een piek.

Een pitch die de eerste stijgende lijn niet realiseert, daalt onder de nulgrens van de grafiek. Het gevolg? Het publiek is afgehaakt en komt waarschijnlijk ook niet meer terug.

Een goed begin is dus het halve werk en een goede eerste indruk is enorm belangrijk: begin met een knal en eindig met vuurwerk.

1. Bepaal voor wie en waarom

Bedenk eerst wie de ideale klant is en welke pijn of welk probleem het product of de dienst oplost. Er is maar één juiste manier om daarachter te komen: beschrijf de ervaring die klanten doorlopen in de huidige situatie – dus nu het product er nog niet is. Bij welke stappen zit de pijn? Waar ergeren klanten zich met andere woorden kapot aan? Welke woorden gebruiken klanten om die pijn te beschrijven? Bij welke klanten wordt deze pijn het meest gevoeld en waarom?

2. Maak onderscheid tussen product en klantvoordelen

Is de oplossing beter dan het huidige aanbod? Beschrijf dan heel nauwkeurig hoeveel beter het product of de dienst is – kortom: waarin het product zich onderscheidt. Hang er een voordeel aan en beschrijf exact waarom dit voordeel voor klanten relevant is.

3. Begin met één zin

Begin de pitch met één zin: uitleg over wat het product doet en voor wie (oftewel: de oplossing en de doelgroep). Deze zin moet zo simpel zijn dat iedereen het begrijpt en kan navertellen.

Die ene zin moet bovendien genoeg details bevatten om het aanbod goed over te brengen. Begrijpt de groep investeerders precies wat het product doet en welk probleem het oplost? Is het vanuit het klantenperspectief duidelijk welke voordelen het aanbod met zich meebrengt en waarom deze voordelen voor hen relevant zijn?

4. Maak het af

Nadat iedereen na die fantastische eerste zin op het puntje van de stoel zit, begint het verhaal van de pitch. Deze bestaat uit meerdere onderwerpen, en voor elk onderwerp staat een vaste tijd.

Met slechts 5 minuten is het zaak alleen beweringen te gebruiken die in een vervolggesprek met de geïnteresseerde investeerders ‘bewezen’ kunnen worden.

Vertel in 5 minuten dus meer over het probleem, de unieke oplossing en hoe het product/de dienst werkt, de grootte van de markt (hoe groot is de doelgroep), de concurrentie (wat is er al), onderscheidend vermogen (unique selling points), het businessmodel, marketingplan, het dreamteam dat klaarstaat, de financiële historie en begrotingen, en tot slot: de investeringsvraag en het daaraan gekoppelde aanbod aan de investeerders.

5. Een goed begin…

Het succes van een pitch zit in een goede voorbereiding. Dat kost even wat tijd en denkvermogen, maar daar plukt iedereen geheid de vruchten van.

Bekijk hier een opzet voor een presentatie waarin alle bovenstaande punten verwerkt zijn, te gebruiken als sjabloon met daarin ook handige richtvragen.

Bonustip
Wees eerlijk! Over alles in het verleden, eventuele schulden en andere zakelijke problemen. Leugentjes om bestwil werken niet en zijn ‘killing’ als ze later naar boven komen. Ga dus goed van start: stap open en eerlijk de pitch in en overtuig.

Meld je pitch aan